Wertvolle Vibes auf Markt und Messe

Bratwurst, Glühwein und Lichterglanz und besondere Geschenkideen: Im Dezember gehört das Treffen mit Freunden auf dem Weihnachtsmarkt einfach dazu. Fast wie auf der POWTECH TECHNOPHARM im Herbst, oder? Zum Glück ist es dort wärmer. Und neben dem Austausch mit alten Bekannten gibt es noch viele weitere gute Argumente für einen Messebesuch. Eines gilt jedoch für Markt und Messe: Virtuell sind sie einfach nicht dasselbe.

Geschrieben von Dr. Ulla Reutner

Das Bild zeigt gebrannte Mandeln, eine auf deutschen Weihnachtsmärkten beliebte Süßigkeit aus Mandeln mit einer braunen karamellisierten Zuckerkruste. — Kein Weihnachtsmarkt ohne Schüttgut, wie die in Deutschland beliebten gebrannten Mandeln: Für Gemeinschaft, Identität, Zuversicht und viele Besucher stehen auch Messen wie die POWTECH TECHNOPHARM.

Fangen wir doch mal ganz nüchtern an: Rund drei bis fünf Milliarden Euro geben Besucher deutscher Weihnachtsmärkte jährlich aus. Eine stattliche Summe. Noch wichtiger für viele Städte: Die vorweihnachtliche Stimmung zieht Publikum aus dem weiten Umkreis, ja sogar internationale Besucher an, insgesamt über 160 Millionen pro Jahr. Auch viele weiche Faktoren sprechen für die Budenstädte mit Glühweindunst: Sie tragen zur kulturellen Identität bei und fördern Gemeinschaft und Interaktion, wenn auch weniger nüchtern.

Sie wissen, worauf ich hinauswill? Auch bei Messen sind es nicht nur, sogar nicht einmal in erster Linie, die Produkte, die das Publikum anziehen. Mindestens genauso wichtig ist die Gelegenheit zum Treffen und Austauschen, nicht nur mit den Menschen, denen man ohnehin regelmäßig begegnet (weil man bereits eine gute Geschäftsbeziehung pflegt), sondern gerade auch mit denen, die sich eher selten sehen lassen. Sogar die Gelegenheit zu neuen Begegnungen besteht. Ungezwungen plaudert es sich besonders gut. Ein Messebesuch ist zudem richtig effizient, denn – so eine aktuelle Auma-Studie – er ersetzt durchschnittlich fünf Geschäftsreisen. Und ja, zur Identität der eigenen Branche oder der Community aus Experten einer bestimmten Fachrichtung tragen viele Messen – so etwa die POWTECH TECHNOPHARM – ebenfalls bei.

Mehrere Personen stehen an einem Messeexponat und unterhalten sich. — Begegnen, Ideen austauschen, netzwerken: Auf der POWTECH TECHNOPHARM ist das über Branchengrenzen hinweg möglich.

Den verbindenden Vibes auf Markt und Messe tun auch manche negativen Botschaften keinen Abbruch: Inflation, zu wenig vom Brutto in der Tasche, vielleicht sogar drohende Arbeitslosigkeit kann man zwar mit einem Weihnachtsmarktbesuch nicht abwenden. Aber möglicherweise tun sich gerade dort neue Chancen auf. Und ein Schuss Zuversicht gehört neben Alkohol in jeden Punsch. Auf der Messe ist es vielleicht gerade die überraschende Begegnung mit einem Experten einer Branche, an die man noch gar nicht gedacht hat, wenn es um das wirtschaftliche Vorankommen des eigenen Betriebs oder auch um den persönlichen Erfolg geht.

Sensorik und Siebtechnik side by side

Auf Querschnittsmessen wie der POWTECH TECHNOPHARM ist das sogar besonders wahrscheinlich. Anders als bei Wettbewerbsveranstaltungen stehen hier die Exponate der Automatisierer und Messtechniker, der Sicherheitstechniker und der Logistiker direkt neben denen der Maschinenbauer und Verfahrenstechniker. Besucher auf der Suche nach Branchenlösungen, etwa für die Lebensmittelindustrie, werden vielleicht beim Anbieter für Pharmatechnik fündig, den sie gar nicht auf dem Schirm hatten – und dem sie auf der einschlägigen Branchenmesse nie begegnet wären.

Wer sich vom Schubladendenken verabschiedet hat, der profitiert besonders von neuen, ungeplanten Begegnungen. In Nürnberg ist die Chance besonders groß, Menschen mit Weitblick und Visionen kennenzulernen. Besucher treffen sich Ausstellern, Besucher mit Besuchern und Aussteller mit Ausstellern – Kontakte führen zu Kooperationen und man stellt fest: Zusammen kann man überraschend viel bewegen. Deswegen sind es auch nicht nur die unmittelbaren Produkt- und Technikexperten, die man auf den Messeständen trifft. Auch Strategen und Geschäftsführer zieht es auf die POWTECH TECHNOPHARM. Hier können sie Kundenbeziehungen stärken wie nirgends sonst. Und beim Treffen und dem offenen Austausch mit (potenziellen) Partnern aus der gesamten EU, wird der Grundstein gelegt, um gemeinsam zu wachsen, den europäischen Binnenmarkt zu stärken und dem Wettbewerb die Stirn zu bieten.

Experten verwandeln Ideen in praktikable Lösungen

Virtuell funktioniert das deutlich schlechter – das hat die Real-Live-Abstinenz zu Corona-Zeiten hinlänglich bewiesen. Was ebenfalls live hundertmal besser klappt als virtuell, sind Demonstrationen neuer Produkte. Ausgefeilte Technik muss man auch mal anfassen, im besten Fall in Funktion erleben oder ausprobieren. In der gleichen Tiefe kann kein Video zeigen, worauf es wirklich ankommt. Vor allem aber kann der Produktexperte auf der Messe wirklich auf die Fragen des Besuchers eingehen – schnell und unmittelbar. Der Besucher hat umgekehrt die Gelegenheit, direkt mit derselben Problemstellung zum Mitbewerber zu gehen. Das sind die besten Voraussetzungen, die ideale Technik für die eigenen Anforderungen zu finden. Denn auf der POWTECH TECHNOPHARM findet man nicht nur gute Ideen, sondern auch kompetente Fachleute, die sie in Lösungen umwandeln.

Für ganz besondere Impulse sorgen Vorträge auf den Stagetalks-Fachforen, praxisnah oder beliebig tief auf dem PARTEC-Kongress. Was gibt es Besseres als mit einer kreativen Idee für eine Problemlösung nach Hause zu kommen, die man bei der Anmeldung zur Messe noch gar nicht für möglich gehalten hatte? Derartige Impulse bietet die POWTECH TECHNOPHARM übrigens das ganze Jahr über: zum Beispiel in der Webinar-Reihe virtualtalks oder in den exklusiven Fachartikeln bei Industry Insights. Unerwartete Impulse bekommen umgekehrt auch die Aussteller, etwa wenn sie von Besuchern aus „neuen“ Branchen wie der Batteriemassenherstellung oder der New-Food-Entwicklung Feedback zu ihren Produkten bekommen. Das für die Produktentwickler daheim mitzunehmen, kann wertvoller sein als 100 E-Mail-Kontakte.

Auf jeder Messe wachsen das Netzwerk und die praktische Erfahrung – das gilt für Besucher wie Aussteller. Anfang des neuen Jahres können sich beide bereits ein Bild davon machen, wie die POWTECH TECHNOPHARM 2025 aussehen wird. Mit den gewohnten und einer ganzen Reihe neuer Aussteller. Mit neuen zusätzlichen Themen (Stichwort Pharmatechnik) und in neuen Hallen. Wer steht wo und neben wem? Bis zur Standbestätigung im Januar haben Aussteller noch gute Chancen, das zu beeinflussen. Wünsche erfüllen Christkind und Weihnachtsmann – und immer wieder gerne auch das Team der POWTECH TECHNOPHARM.

Autor

Dr. Ulla Reutner

Chemist and freelance specialised journalist